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图途户外店加速二三线市场覆盖 门店数量猛增

时间:2019-07-12 15:14来源:综合体育
图途近一年来的发展可谓是风生水起,今年上半年的开店速度虽然较去年末有所放缓,但月均新开店依然达到了近10家。自2012年下半年开始,图途的开店速度明显加快,甚至是一种爆发

图途近一年来的发展可谓是风生水起,今年上半年的开店速度虽然较去年末有所放缓,但月均新开店依然达到了近10家。自2012年下半年开始,图途的开店速度明显加快,甚至是一种爆发式的增长,短短4个月的时间,门店新增了230家,因此有业内人士称图途已获得资本介入。据图途官网发布的资料显示,目前图途全国门店保有量达400余家,分布于全国27个省市,在全国有5个中转物流中心,并在东北、西北、西南和华东设立了办事处。另外,其业绩2012年也实现同比增长300%,并已连续四年保持了同比超3倍的增长幅度。

自进入五月份以来,截至到5月17日,户外渠道商图途新开店10家,其中西藏的2家为街边店,另外分布在江苏、福建、辽宁、吉林和山东的8家均为商超店。据其官网显示,今年4月份图途新开店21家,平均3天开两家店。另据统计信息显示,2012年下半年开始,图途的扩张速度明显加快,去年四个月日均开店近2家。

目前中国户外产业中,发展最为迅速户外渠道品牌,当属图途户外。图途户外独特的发展模式,强大的发展动力,取得了可观的成就。以下从三方面来谈:

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据图途官网资料显示,图途多品牌户外不断深化产品结构及终端建设,截止2012年12月,门店分布于全国27个省、自治区、直辖市,全国门店保有数量逾400家,2012年下半年(8月-12月)新增门店数超过230家,全年业绩同比2011年增长超过300%。

 

根据图途官网发布的开店信息统计显示,2013年1--6月期间,图途在全国13个省市新开店56家,其中商场店约占90%,形象店有5家,分别开在陕西商洛、吉林长春、河南焦作、及山东的青岛和潍坊。从统计的这56家店铺的全国分布情况看,主要集中在三四线城市,在山东、辽宁和吉林三个省的21个城市中占据了近60%的比例。另外,开店最多的城市是山东的潍坊,今年的2--5月期间,图途在这里开设了7家新店,其中1家形象店、1家街边店和5家商场店。此外,从图途在山东的商场店分布情况看,其在当地的主要合作方是银座商城。

据了解,目前图途公司户外店以整合国内户外品牌为主,开店的形式有直营和加盟等,目前已在一些一线城市开设有直营的旅行生活馆,并设立了配送中心,网络覆盖和配送能力均有所提升。

一,品牌导入:5月,北欧户外品牌STONEHAM与图途户外签订合作协议,授权图途为中国地区独立分销商。STONEHAM品牌定位高端消费人群,最初生产滑雪产品,后扩展至跑步和自行车装备等。北欧专业设计团队将简洁设计和贵族风格完美融合,其核心追求高功能性。Stoneham产品已经在全球18个国家和地区销售,同时赞助多项北欧传统赛事活动。

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2013年1-6月份图途新开店区域分布及对比

二,渠道拓展:图途多品牌户外不断深化终端建设,从图途官网统计显示,截止2012年12月,终端遍布全国27个省自治区直辖市,全国终端保有量超过400家,2012年8-12月新增门店数超过230家,业绩同比2011年增长超过300%。2013年4月份图途新开店21家,平均3天开两家店。5月,图途已经新开店10家,其中西藏的两家为街边店,另在江苏、福建、辽宁、吉林和山东八家均为商超店。

多品牌组合一直是图途的核心模式,据称其目前分销的品牌有四十多个,主力合作品牌有20个,其中装备和配饰类品牌约占50%,其他鞋服和背囊类品牌占到50%。

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图途20个主力合作品牌一览

三,品牌营销:图途注重品牌营销推广,最近图途户外开通五天四夜呼伦贝尔草原经典线路自驾活动就是其中之一,该活动能够还获得了TOREAD品牌的大力支持。呼伦贝尔大草原是我国现存最美的草原,拥有一亿多亩草场、两亿多亩森林、500多个湖泊、3000多条河流。该线路每年只有三个月、上限接待能力只有3000人,被称为“北国碧玉”。全程将探访陆路口岸满洲里、骑行边境马场黑山头、入住俄式魅力小镇室韦、驻足婉言的莫日格勒河,蓝天白云、草原牧野、原始森林、油菜花田、白桦树林、湿地美景,可谓风光无限!同时,强大的后勤保障也让游人毫无后顾之忧,尽情享受前所未有的异域体验。

中低端也是图途的另一个发展方向,这也决定了其店铺的扩张更多的要偏向于三四线以下城市。但随着一线品牌商未来渠道下沉的进一步深化,对于图途来说也将会是一个不小的挑战。

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产品,渠道,品牌是企业发展的三驾马车,图途户外的最新强劲发展趋势,印证了商业模式的巨大魔力!

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