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观澜湖今年三月举办中国首个欧洲常青巡回赛

时间:2019-07-12 15:15来源:综合体育
春节联欢晚会历年来都是央视广告招标的头号摇钱树,如今,取而代之的是奥运广告这棵“摇钱树”;在高尔夫球场上呼风唤雨的老虎伍兹,日前签约成为某运动饮料的广告代言人,价

  春节联欢晚会历年来都是央视广告招标的头号摇钱树,如今,取而代之的是奥运广告这棵“摇钱树”;在高尔夫球场上呼风唤雨的老虎伍兹,日前签约成为某运动饮料的广告代言人,价码高达1亿美元,而他近年来的总广告收入,超过10亿美元;深圳观澜湖高尔夫球会在获得连续12年的世界杯举办权后,著名手表制造商欧米茄公司立即宣布斥巨资冠名赞助,合同一签就是12年……凡此种种,都表明体育营销的黄金时代正在到来。

 

 

  把握机遇实现双赢,是摆在商家和体育界人士面前的共同课题。尤其对即将举办2011年大运会的深圳而言,更应该把体育营销的文章做好做大。

  11月27日,为期4天的2011欧米茄观澜湖高尔夫世界杯在观澜湖海口国际高尔夫度假区光辉谢幕。这是1953年高尔夫世界杯创立以来,第一次在海南岛举行。美国队在观澜湖海口国际高尔夫度假区壹号场(Blackstone)第12洞、第13洞抓到两只关键的小鸟,最终在四人二球赛中打出67杆,低于标准杆5杆,反超爱尔兰队,赢得2011欧米茄观澜湖高尔夫世界杯。这是美国队在56届高尔夫世界杯之中第24次夺冠。

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  奥运广告成央视“提款机”

  今年的高尔夫世界杯第一次将比赛场地移师至中国的南海明珠——海南岛。来自28个国家的56名顶尖球手在万众瞩目中同场竞技,在全新的火山岩球场上迎接崭新挑战。今年的赛事奖金更是达到了历史新高——750万美元,成为亚洲地区奖金最高的赛事。作为赛事冠名赞助商的欧米茄为这些卓越球手荣担计时服务,50位球手中包括了:世界排名第二位的爱尔兰名将罗里·麦克罗伊、第四位的马丁·凯梅尔、2010年美巡赛奖金王马特·库查尔、美国大师赛冠军肖尔·舒瓦泽尔、卫冕冠军意大利莫利纳利兄弟,以及代表东道主中国参赛的梁文冲和张新军。

【2011年1月19日,深圳】今日,观澜湖高尔夫球会宣布将于今年举办中国首个欧洲常青高尔夫球巡回赛。赛事得到了欧洲常青巡回赛和中国高尔夫协会联合认可,首届赛事将于 3 月 11至13日在观澜湖著名的尼克劳斯球场举行,总奖金为35万美元。

  9月份,央视针对奥运TOP赞助商、北京奥运会(北京奥运会新闻,北京奥运会说吧)合作伙伴、北京奥运会赞助商和北京奥运会供应商召开了前两批奥运广告项目认购会,结果,所有的标的物销售一空。伊利公司以2008万元的价格拿下奥运会开、闭幕式的4个15秒广告,合33.5万元/秒,这个数字一举超过了央视的“头号摇钱树”春节晚会。

  在最后一日的比赛中,美国双雄马特·库查尔(Matt Kuchar)和加里·伍德兰德(Gary Woodland)的四轮成绩为264杆(64-70-63-67),低于标准杆24杆,领先德国队和英格兰队2杆夺取冠军。

 

  11月11日,央视还将推出5个奥运广告项目,即《今日之星》冠名、《赛场速递》冠名、《我的奥林匹克》特约播映以及决赛直播广告套装和赛事直播中插广告套装,5个项目的底价总和超过6亿元人民币。

  在进入最后一日比赛前,美国队还落后爱尔兰队2杆,他们一下场便在前两个洞抓到小鸟。第一洞,马特·库查尔推入10英尺小鸟推之后,在第二洞又推入20英尺推杆,抓到小鸟。与此同时,代表爱尔兰队参赛的世界第二麦克罗伊(Rory McIlroy)错过3英尺保帕推杆之后,在第一洞便吞下柏忌。这一来一去,美国队夺得了单独领先。在开了一个好头之后,美国队在第五洞与第七洞又有小鸟进帐。第六洞五杆洞,加里·伍德兰德的15英尺老鹰推推到洞口。第七洞,马特·库查尔又拿下10英尺小鸟推。

此站欧洲常青巡回赛由日本商人、慈善家半田晴久博士(Dr Haruhisa Handa)主持的国际体育促进社(ISPS)冠名赞助,全名为“ISPS Handa 世界常青传奇锦标赛”,观澜湖高尔夫球会作为重要合作伙伴将为赛事提供场地和运作支持。

  据了解,奥运会即将展开的4000多个小时的比赛中,中央电视台会动用7个频道,包括一个高清频道以及两个付费频道,转播大约3000多个小时的比赛情况。

  美国队在第11洞遭遇了当天唯一一个柏忌,只因他们10英尺的保帕推杆未能击球入洞。不过第12洞与第13洞两个五杆洞,美国队都抓到了小鸟。第12洞,伍德兰德的沙坑杆非常漂亮,擦边而过,最终美国队一切一推抓鸟。而第13洞,伍德兰德推入了30英尺长推抓鸟。“很显然,第12洞与第13洞非常关键。”马特·库查尔说,“那是一个相当棒的时刻。”

 

  权威人士预测,北京奥运会带给央视的广告将达到15亿元人民币,对照2007年央视广告招标总额67.9562亿元,体育营销的分量不言而喻。

  这是自从2000年老虎伍兹(Tiger Woods)和大卫·杜瓦尔(David Duval)搭档夺冠以来,美国队第一次赢得高尔夫世界杯。他们因此获得了240万美元的冠军奖金,马特·库查尔与加里·伍德兰德各自获得120万美元。不过对于他们来说更重要的还是赢得世界杯的荣誉,将自己的名字放在奖杯上。那个奖杯上已经镌刻了美国最伟大球手的大名:尼克劳斯(Jack Nicklaus)、阿诺·帕尔默(Arnold Palmer)、本·侯根(Ben Hogan)、史立德(Sam Snead)以及老虎伍兹(Tiger Woods)等人。

“长久以来,观澜湖一向致力于推动高尔夫运动在中国及亚洲的发展。” 观澜湖执行董事朱鼎耀表示,“我们为能在深圳观澜湖举行中国首个欧洲常青巡回赛的赛事,感到十分高兴。届时,多名高尔夫界传奇人物的到来必将成为中国高尔夫界的又一段佳话,带动高尔夫运动的进一步发展。”

  事实上,大型赛事早就是央视的“提款机”,早在1997年,央视就购买了2000年、2004年和2008年连续三届奥运会在中国的独家版权。雅典奥运会带给央视的广告收入即超过5亿元。

  “当我们走上果岭的时候,大会模仿奥运会安排了特别的进场音乐,那段路程真的非常独特。”马特·库查尔说,“我想只要是体育运动员都希望参与奥运会。那种感觉十分特别。接下来,作为冠军队伍,我们又听到美国国歌奏响,感觉真的好似奥运会。我想每个孩子都梦想着在奥运会上为祖国赢得冠军。我想这是迄今为止,高尔夫比赛之中最接近奥运会的感觉。”

 

  除奥运会外,世界杯也是一个大蛋糕。1998年世界杯带给央视的广告额只有1亿元,2002年世界杯的广告额就猛涨到了4.5亿元。2006年德国世界杯,央视在世界杯广告资源说明会上签订的广告额便升级到8亿多元,其最终的广告额据闻突破了10亿元大关。

  欧米茄与高尔夫世界杯

身为欧洲常青巡回赛全球大使的半田晴久博士也对于赛事的成立表达了由衷的欣慰,他说:“能在欧洲常青高尔夫巡回赛的赛程表上添加新的比赛,我们国际体育促进社感到十分兴奋,特别要感谢观澜湖的支持,实现和举办了这项比赛。”

  业内人士估计,央视2008年广告额有望接近100亿元。除了巨额的广告进账以外,央视的品牌将通过奥运得以在全世界传播,央视无疑是奥运广告传播界的最大赢家。

  高尔夫世界杯自1953年开始举办,是世界上仅有的真正意义上的国际性高尔夫团体赛事。1995年,在观澜湖高尔夫球会的推动下,高尔夫世界杯登陆中国,将全球最知名的职业高尔夫球赛带到了这个世界上人口最多的国家。2000年,高尔夫世界杯成为国际高尔夫职业巡回赛联盟(International Federation of PGA Tours)认可的赛事。

 

  伍兹广告总收入超过十亿美元

  2007年,欧米茄签约成为高尔夫世界杯的赞助商。28个国家各自派出一个两人代表队,与来自各大洲的对手同场竞技。在欧米茄的大力推动下,世界杯吸引到越来越多的顶级球手来到中国,影响力日益增强。2011年,该项赛事移师海南,欧米茄继续推动高尔夫球运动在中国的发展。

欧洲常青巡回赛董事总经理安迪史托布丝(Andy Stubbs)说:“我们非常感谢国际体育促进社(ISPS)和半田晴久博士(Dr Haruhisa Handa)对本次赛事的支持,对他一如既往地在全世界推广残疾人高尔夫运动表示敬意。”

  其实,奥运会不是什么特例,高尔夫、NBA、F1等领域的“含金量”,也大到令人吃惊的地步。

  正如欧米茄总裁欧科华先生所说:“通过欧米茄观澜湖高尔夫世界杯赛,当今的顶尖球手有机会代表自己的国家参与到高手云集的国际高尔夫球赛事中来。欧米茄很荣幸能继续发扬世界杯促进国际友好的传统,同时鼎力支持在中国方兴未艾的高尔夫球运动。”

 

  譬如,在高尔夫职业巡回赛上取得61胜、手握13个大满贯奖杯,老虎伍兹赚得钵满盆满。不久前,他成为了佳得乐运动饮料的广告代言人,为期5年的合同,报酬高达1亿美元,其年平均数,恐怕超过国内一般省级电视台全年的广告总额。据统计,老虎职业生涯并不长,总广告收入已积累到惊人的10亿美元。

  欧米茄与高尔夫运动

“欧巡赛非常高兴与中高协联合认可ISPS Handa 世界常青传奇锦标赛,赛事将在观澜湖高尔夫球会举办,高球传奇人物也都纷纷响应参加。我们也很高兴与赛事场地赞助商观澜湖高尔夫球会以及负责赛事推广的WSM公司建立了更加紧密的关系.”

  来自F1方程式赛车的数字也很惊人,以去年为例,阿隆索在为西装和手表等产品的代言中,纯收入突破了3000万欧元(约合3927万美元),预计今年的数字会增长五成以上。大家熟悉的姚明,目前的广告收入已超过1亿美元。

  多年来,赞助高尔夫赛事一直是欧米茄品牌战略中不可或缺的一部分,欧米茄这一著名腕表制造商的名字也始终与一些重要高尔夫赛事紧密相联。今年7月1日,欧米茄宣布与美国职业高尔夫协会(The PGA of America)结盟,更是重申了其在全球范围内推动高尔夫运动发展的承诺与决心。与美国职业高尔夫协会签订的五年合作协议是欧米茄在高尔夫世界的重大突破,欧米茄将肩负多方位的“指定计时”重任,进一步强化品牌在体育计时领域的深厚历史底蕴,标志着欧米茄在美国高尔夫球界的重大突破。

 

  在深圳也不乏案例,如著名手表制造商欧米茄公司,已正式签约成为长达12年的观澜湖高尔夫世界杯的冠名赞助商。从2007年开始到2018年,世界高尔夫球迷将欣赏到欧米茄和观澜湖高尔夫球会联合打造的“欧米茄观澜湖高尔夫世界杯”。一项合同长达12年,实在超出一般人的想像。虽然赞助金额无从知晓,不过这项赛事的总奖金高达500万美元,无疑能从侧面印证这是一个不同寻常的“大单”。

  长期以来,欧米茄一直是欧洲大师赛的冠名赞助商。具有悠久历史与优良传统的欧洲大师赛是欧洲大陆上最古老的高尔夫赛事之一,也是瑞士最重要的体育赛事之一。欧米茄对欧洲大师赛的支持,帮助赛会吸引了更多的世界顶级高尔夫球员来到克莱恩-蒙塔纳。2009年,欧米茄欧洲大师赛更获得了欧洲巡回赛和亚洲巡回赛的联合认可。

观澜湖一向致力于举办国际高尔夫赛事带动中国高尔夫的发展,举办过的赛事包括老虎伍兹中国挑战赛、欧米茄观澜湖高尔夫世界杯及去年10月在观澜湖 ▪ 海口国际高尔夫度假区举办的“观澜湖世界职业明星邀请赛”,该赛事汇聚各地巨星,是亚洲区第一个职业明星配对赛。而这次新举办的常青锦标赛将会成为观澜湖创下的又一个“第一”。

  至于刚刚结束的中国杯帆船赛和F1摩托艇深圳大奖赛,表明敢为天下先的深圳人,也在大打体育营销牌,两大高级别赛事针锋相对同时举办,宣传广告直接交火,这是深圳有史以来的第一次。

  此外,欧米茄还冠名赞助了高尔夫世界杯、迪拜沙漠精英赛(The Dubai Desert Classic)和迪拜女子公开赛(The Dubai Ladies Open)。

 

  体育赞助好比“买名贵跑车”

必威体育app官网,  高球荣耀,重返奥运

“至此,观澜湖实现了一套完整的高尔夫赛事体系,即职业比赛、业余比赛、青少年比赛及常青赛。”观澜湖执行董事朱鼎耀补充到,“这次不仅是为中国带来一项新的国际赛事,更希望这些传奇人物的到来能成为青少年选手学习的榜样,激励他们在高尔夫的道路上越走越远,越走越高。”

  有专家分析,一般情况下企业投入1亿美元做广告,品牌知名度可提高1%;而赞助奥运会、世界杯之类的体育赛事,投入1亿美元,其知名度将提高3%。大型赛事排他性的商业运作模式,无疑是相关公司打造国际品牌、通向国际高端市场乃至确立行业的国际龙头地位的契机。

  2016年,高尔夫将作为里约热内卢奥运会的正式比赛项目重返奥运会。这是时隔112年之后,高尔夫首次重返奥运会。高尔夫被正式纳入最顶级的世界体育盛事,明确证实高尔夫已真正跻身国际性赛事之列。

 

  从1992年开始,VISA公司赞助夏季奥运会,市场占有额迅速上升了17%,之后的5年又增加到49.4%;作为亚特兰大奥运会的全球赞助商,可口可乐公司1996年第三季度的盈利同比增加了21%,达9.67亿美元,而竞争对手百事可乐的同期利润却下降了77%。

  欧米茄全球总裁欧科华(Stephen Urquhart)表示:“对于高尔夫重新成为奥运会的正式比赛项目,欧米茄倍感激动。这是迟到许久的回归。作为2016年奥运会的指定计时,我们将有幸在那时欢迎全世界最顶级的高尔夫球手来到里约热内卢,共襄盛举。”

此前,观澜湖已经与多名伟大球手建立合作关系,成立了诸如费度亚洲杯、尼克劳斯青少年锦标赛、格诺曼青少年训练营等多项赛事和活动,去年10月底,又与安妮卡·索伦斯坦合作创办了中国首个纯女子青少年赛事。

  当然,体育营销是一把双刃剑,相关企业如果无视自身现实情况,“烧钱运动”很有可能得不偿失。如美联航在过去的22年里都是奥运赞助商,然而公司的调查显示,76%的乘客对此竟然一无所知。

 

  体育营销与传统营销既有共同点,又有很大的差异性。因此,商业企业和体育资产所有者在进行体育营销时,既要针对体育产品的特殊性进行营销活动的创新,又要避免因套用传统营销模式而产生的“水土不服”。例如,体育营销必须着重考虑与品牌属性的关联性。欧米茄通过选择高尔夫、赛车和帆船等高端体育项目做为重点赞助项目,而麦当劳一般会选择大众性的体育项目,如世界杯、NBA、奥运会等。

“观澜湖视发展青少年高尔夫为我们对未来的投资。我们希望不仅观澜湖,而是整个高尔夫行业都可以茁壮成长,继续健康、繁荣。”朱鼎耀补充。

必威官网,  体育营销学中有一个“1比3”定理,即在整个赞助期间企业还需要花费大约3倍于赞助款的资金来告诉目标消费者自己是赛事的官方赞助商。难怪有人将投资体育赞助比喻成“买名贵跑车”,在支付了购车款之后,买主还需要不断地进行维护和保养方面的支出。

 

  体育营销深圳该怎么玩?深圳即将举办2011年世界大运会,这正是将体育营销的文章做强做大的契机。深圳企业应该牢牢抓住这一契机,充分挖掘体育经济的商业价值,利用体育的影响力展示深圳本土品牌,而培养更多的体育营销人才也是当务之急。

编辑:综合体育 本文来源:观澜湖今年三月举办中国首个欧洲常青巡回赛

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